Дмитрий Солопов: демпинг будет неуправляемым

528466f4cb526c443b312e9b7aeffa9e

Для просмотра необходимо установить Adobe Flash Player 10

Рынок рекламы на радио входит в стадию неуправляемого демпинга, предупреждает генеральный директор «Коммерсантъ FM» Дмитрий Солопов. По его прогнозу, выживут те, кто умеет экономить и производит уникальный контент .— С какими финансовыми результатами радиостанция «Коммерсантъ FM»
отработала свои первые три месяца?— За три месяца с точки зрения финансов проект полностью и даже с некоторым
увеличением выходит на расчетные мощности. Наш план — собрать в 2010 году $3
млн по контрактам, и в настоящий момент он полностью выполняется. Нет никаких
причин: ни высокая конкуренция, ни все-таки еще довольно вялый рынок, которые
помешали бы нам его реализовать. На сегодняшний момент количество заключенных
контрактов превышает $1 млн.— Доля на рынке заметна?— Пока это маленький процент, конечно. Какой может быть процент у радио,
Если весь рынок радиорекламы в Москве оценивать в $200 которому три месяца?
млн, то один процент — это будет замечательно. Но сам по себе финансовый
На этом проекте мы используем самые результат — это еще не бизнес-результат.
современные технические и редакционные технологии, что позволило нам
По моим оценкам, мы тратим раза в два меньше, значительно сократить затраты.
чем наши конкуренты. Это говорит о том, что, чтобы быть эффективным
Перспективность значительно предприятием, нам можно меньше зарабатывать.
возрастает. Пока наши конкуренты либо совсем не собирают денег, либо собирают
На этом проекте Я это очень хорошо знаю. неплохие деньги, но тратят больше.
Но можно позитивно оценивать аудиторные показатели, а можно негативно.
В широком смысле это все те медиа, которые борются за нашу финансовые результаты я считаю очень неплохими.— Кто ваши основные конкуренты?— Их много.
аудиторию. А наша аудитория — это люди, которые потребляют новости.
Радиостанция «Эхо Москвы», радиостанция «Вести FM», «Сити FM», «Бизнес FM». Они
внимательно смотрят за всем, что мы делаем, и чутко реагируют на наше
появление.— Как именно?— Например, «Бизнес FM» превращается из станции бизнес-новостей в
Так Деловых новостей там практически не осталось. общеновостную радиостанцию.
Нет такой задачи. они реагируют на нашу попытку занять эту нишу.— Пытаетесь выдавить их из ниши деловых новостей?— Мы никого не выдавливаем. Это другие радиостанции
Но по измерениям Gallup и по измерениям стремятся нас на этот рынок не пустить.
человек, а «Комкона» наша дневная аудитория уже составляет порядка 150 тыс.
еженедельная — более 250 тыс.— В качестве консультанта вы привлекли австралийскую компанию BPR.
Почему именно их и связано ли это с планами по привлечению инвесторов в капитал
проекта?— Действительно, они нас консультировали и продолжают консультировать.
Они не Работа с этой компанией никак не связана с рыночной стратегией.
консультируют нас с точки зрения финансового рынка, они консультируют нас с
BPR работали на «Сити FM», где я был точки зрения рынка потребителя.
коммерческим директором. Перед продажей «Бизнес FM» они работали с этой
радиостанцией.— Вы считаете корректным привлекать консультантов, которые работают с
прямыми конкурентами? Они знают все их секреты.— Я тоже знаю все секреты «Бизнес FM», я их сам придумал. BPR в этом
Они способны очень четко отделять отношении достаточно щепетильная компания.
Это первое. Второе: они не работают одновременно. А интересы разных клиентов.
когда вы не работаете одновременно, то вы просто используете опыт.
Стратегическое консультирование принимает во внимание слабые и сильные стороны
конкурентов, но эти данные не являются базисными для выстраивания стратегии.
Базисными являются данные об интересах и поведении аудитории.— Как складываются отношения с ИД «Коммерсантъ»?— Очень большое количество журналистов ИД участвуют в работе радиостанции.
И на уровне авторских программ — это и Борис Барабанов, и Дарья Цивина, и
Андрей Колесников, Ирина Граник, — и на уровне постоянного информационного
сотрудничества. Любой отдел газеты помогает нам, а сейчас уже и мы им помогаем,
обмениваемся добытой информацией. Думаю, что это будет углубляться, и мы
покажем, что синергия различных видов СМИ может быть очень эффективна. И на
Это очень сильно влияет на сокращение уровне интернета и на уровне журналов.
расходов.— Есть жесткие требования со стороны управляющей компании?— Да. Если мы в Как можно быстрее вывести радиостанцию на самоокупаемость.
запланированные сроки не выйдем на самоокупаемость или не покажем внятного
тренда самоокупаемости, то проект будет признан неуспешным, и его нужно будет
закрывать или переделывать. Мы же бизнесом занимаемся, мы хотим зарабатывать
И команда ИД заинтересована иметь финансово прибыльное средство деньги.
Это очень тяжело на рынке информационных медиа. массовой информации.
Но без этого информационные Информационные медиа — это вещь очень дорогая.
медиа не могут быть свободными и качественными, так как они будут очень сильно
финансово зависимы.— Каков штат проекта на данный момент?— Сейчас радиостанцию делают свыше 100 человек — это и редакция, и
коммерческие, и технические, и административные службы.— Структура рынка радиорекламы меняется?— Распад «Радио Альянса» (объединенный селз-хаус вещательной корпорации
— Infox.ru) может «Профмедиа» (ВКПМ) и Русской Медиа Группы (РМГ).
отразиться на рынке двумя составляющими. С одной стороны, за счет фактического
выигрыша в этой схватке ЕМГ (Европейская Медиа Группа. — Infox.ru)
она может уменьшить ту безумную демпинговую политику, которую вела, чтобы
задушить конкурента.С другой стороны, у ВКПМ и РМГ сейчас могут возникнуть проблемы. И они,
Демпинг будет неуправляемым возможно, будут инициаторами глубокого демпинга.
Я думаю, что среди музыкальных радиостанций может начаться демпинговый вообще.
хаос.— А на новостных?— У новостных радиостанций есть преимущество: их меньше, и у них больше
возможностей. Радиостанций разговорного формата тоже немало — «Русская служба
новостей», «Говорит Москва», «Комсомольская правда», «Спорт». Но тем не менее
Поэтому демпинга у нас меньше в силу это не 46 других музыкальных радиостанций.
того, что каждая станция предлагает или пытается предложить такой продукт,
И когда у вас есть такой продукт, у вас который можно получить только у нее.
Мы очень агрессивно собираем деньги с рынка.— Демпингуете?— Нет, мы не демпингуем, мы стараемся делать для клиента уникальный вопрос демпинга снимается.
продукт. Я думаю, что информационные радио будут подвержены демпингу, но в
Выиграют те, кто сможет на принципиально меньшей степени, чем музыкальные.
меньших деньгах оказаться более прибыльным. То есть использовать технологии
уменьшения себестоимости контента без потери его качества.

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

Комментарии закрыты.